Las misiones comerciales al exterior permiten a las empresas acercarse de manera personal y directa, mediante entrevistas, con potenciales clientes. No obstante, el Ministerio de Economía le dio un giro a la modalidad. Ahora, impulsan lo que se co-noce como misiones comerciales inversas, las cuales consisten en que los futuros negocios se concreten dentro de las fronte-ras.
El viceministro de Comercio Exterior, David Cristiani, expone que antes se ponía mucha atención a los viajes de los empresarios hacia el exterior. Pero ahora se le presta más atención a la llegada de ejecutivos que ven en Guatemala una oportunidad de hacer negocios (lea: Hacia afuera).
La primera experiencia en las misiones inversas fue la reciente visita de más de 20 empresarios de Taiwán, todos del área tecnológica, quienes mostraron interés en colocar una ensambladora de mini PC o notebooks en el país, las cuales estarían destinadas para el mejoramiento educativo de la población estudiantil. Y en la agenda se tiene la pronta visita de representantes de Panamá, en el marco del Tratado de Libre Comercio (TLC) con dicha nación, y una agrupación de Cu-ba.

“Lo que hacemos es identificar a los empresarios que nos visitan, para concertarles citas con las compañías gutemalte-cas coon las cuales pueden realizar negocios”, explica Crstiani. AAdemás, “con la visita, analizamos si nos conviene co-prarles máás a ellos que a los países que nos proveen, en cuestión de precios y calidad”, añade.

Opciones innovadoras
El director ejecutivo de la Cámara de Industria de Guateala (CIG)), Javier Zeped, indiica que “en estos tiempos difern-tes hay qque hacer cosas diferentes”, y este tipo de iniciativa es una solución innovadora para que los futuros inverionis-tas conozzcan de cerca las posiblidades que eel país brinda para el establecimiento de negocios.
“De esta manera ven de primera mano lo que se les ofrece en el país; esto ayuda a cerrar negocios de forma más rápida”, co-mena Zepeda “No ees lo mismo llegar a los países y explicar cómo son las condiciones aquí”, puntualiza.
El presidente de la Cámara Oficial Española de Comercio de Guatemaa (Camacooe), Rafaeel Briz, idicaa que en el territorio ibérico, pese a la crisis económica y en tanto que son una gremial, continúan promoviendo al país como un destino de inversión.
La igualdad del idioma ofrece muchas ventajas a los inversores españoles. Por ello, en junio se realizó el lanzamiento de la Guía de Negocios, en la cual se detalla la forma de invertir en Guatemal y en todda Centroamrica.

HACIA

A AFUERA
En lo que va del año, el Mineco hardinadinado 4 misiones comerciales en el exterior. La cantidad de viajes se ha reducido por la falta de presupuesto, derivado de la situación económica. No obstante, 42 empresarios realizaron visitas comerciales a Cuba, República Dominicana, España y El Salvador; todos con financiamo del Mineco yco y el apo apoyo del Banco In-terameno de Desarrollrollo (BID).
Cristiani rma que eue este año se han ejecutado $50 mil para este rubro, lo que representa el 50% de la asignación para el desarrollo de misiones comerciales hacia el exterior.

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